起重机械走电商之路能否迎来行业复兴？

今年以来，我国工业经济运行总体平稳，在增速放缓的同时，产业结构在优化，运行质量在提高，但工业经济下行压力较大，仍存在一些突出问题，对此要高度重视，以新的视角去观察经济增速、分析研判运行中存在的问题，未雨绸缪，积极应对，牢牢把握发展的主动权。

要努力转变发展方式，着力实施创新驱动发展战略，加大研发投入，大力推动两化深度融合，走出一条独具特色的新型工业化道路。由此看来，对于装备制造业来讲，工业化和信息化的两化融合已经在逐渐深入，传统工业体现出的互联网信息化已经成为发展趋势。

起重机械电子商务营销兴起

2013年是电子商务“疯狂”的一年，据统计，2013年中国电子商务交易总额预计将达10万亿元，其中网络零售将超过1.8万亿元，中国将由此超越美国成为世界第一大网络零售国。从中我们不难发现，近年来加速崛起的传统企业电商显然已经成为网络零售大军中一支最重要的力量。

首先，我们有必要仔细了解电子商务的含义，电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易的方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。广义上而言，电子商务就是指通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。

确实，在过去这一个比较疯狂“电商之年”，像打车软件热火朝天，理财软件更是搅动了传统的金融市场。而对于普通百姓来说，快消品的网购正以锐不可挡之势推广开来，像苏宁易购、当当、京东等各种电商平台满足了人们生活的很多需求。

就在快消品领域的电商化发展如火如荼的时候，传统工业领域特别是工程机械行业的发展正饱受着市场低迷、产能过剩等问题的严重困扰。

中国的起重机械经历了近十年的黄金发展期后，于2011年下半年开始陷入了持续的低迷中。特别是近年来受经济环境萎靡的影响，以及库存和应收账款等方面的压力，我国工程机械整机及零部件生产企业、代理商、经销商都在为不断下降的利润而头疼不已。在这样的背景之下，电子商务成为起重机械行业探索的方向之一。随着互联网的高速发展，这带动着电子商务迅速扩张并且不断成熟和完善。电子商务的应用逐渐渗透各个行业，对于处于转型调整期的中国工程机械而言，电子商务成为行业发展的方向。

就起重机械行业来讲，电商与起重机械的结合，使得起重机械企业获得了崭新的发展渠道。以互联网方式改变和替代起重机械领域的原有运作方式已成潮流。电子商务、在线支付等互联网方式在改变个人生活习惯的同时，也在影响着企业的运营模式，促进了企业内部流程和管理的升级。互联网的持续发展，促使传统企业越来越多地依赖互联网来从事营销、渠道、产品、运营等商务活动。与此同时，互联网化也从各个层面给企业带来改变，如增加企业的销售途径，增加商业机会等。

传统行业借助电子商务进行网络营销，首先消除了来自地域、时间等方面的限制，以及品牌宣传渠道和宣传形式的单一。电商营销模式通过一种依托现代信息技术和网络技术，集金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化为一体，最终实现了物流、资金流与信息流的和谐统一。根据艾瑞咨询最新行业统计数据，2011年中国电子商务市场整体交易规模与2010年相比，增长了近2万多亿元。未来3-5年内，中国电子商务市场将继续保持其增长态势，2013年有望突破10万亿元。

具体而言，在起重机械行业实行电商化营销，它可以缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理，这也自然为厂商、代理商和基层客户提供了能更好地满足各自需求的机会。在传统营销方式中，那些躲避不开的因素，如店铺租金、仓库租金、人员成本、物流成本等问题就迎刃而解。

正如中国机械工业协会副秘书长尹晓荔所说“大力发展电子商务，建立基于企业信息化和电子商务技术的全新管理模式和营销体系，或将成为我国起重机械行业提升自身市场竞争力、抵御进口起重机械产品强力冲击的有力手段。”

另外，就国家技术发展大势而言，随着云计算和移动互联网的发展，企业正逐步将内部的业务流程和外部的商务活动与移动互联网结合起来，这就可以极大提升企业整体的核心竞争力。作为传统工业的起重机械韩各样更是需要顺应这个发展趋势，电商化的营销模式也将被最终推广开来。

起重机械电商营销依然有待完善

当前，我国经济增速放缓，有“宏观经济风向标”之称的起重机械行业也告别了高速增长时代，进入调整和转型期。“企业由此感受到了市场、资金、效益等方面的巨大压力，迫切需要探索一条转型升级、创新发展的有效途径。”

在此背景下，具有节省交易成本、缩短供货时间和生产周期等优点的电子商务，越来越受到重视。虽然就整个社会发展趋势及各领域营销方式都会逐步走向电子商务化，但是笔者认为，就起重机械领域而言，电商营销模式还是有待完善的。起重机械行业的电子商务尚处于起步阶段，在价格的透明化、产品的在线交易、产品运输及售后服务支持等方面，依然存在一些不能尽快化解的难题，这都需要整个行业人士做进一步的沟通和尝试。

除了以上所说的电商交易环节的各种问题外，整个行业电商化发展还面临着监管空白问题，假货、欺诈、恶性广告等一系列不正当商业现象也存在于当前交易过程中。鉴于此点，工程机械的电商营销更需要多方的监督、协会的良性引导以及出现问题后的惩戒法规，这些围绕在电商营销周围的各项制度都需要进一步完善。

电商营销引导起重机械良性发展