以起重机为首的工程机械设备将向着智能化信息化方向发展

　　社会在发展，科学技术水平也在不断的进步，更多的施工企业希望可以高效率高效益的运转，整体吊装工程也变得越发的普遍起来。以吊装用的国际起重机为例，其起重能力、作业幅度以及高度的要求越来越高。那么，未来的中国起重机行业会向着哪些方向发展呢?起重机的制造水平、产品特点以及当前的技术水平状况又会如何呢?起重机的发展现状如何呢?现在我们就来具体的分析一下吧!

　　首先，国际起重机会向着更加环保的方向发展，尤其是在我国尤为重要。随着环境问题变得越发的严峻化，经济在发展，工程机构设备的污染问题也提上了日程，环境负担较重。在国家十二五规划中，工业节能的总体目标提上日程。截止到2015年，工程机械企业也将环保问题放在了首位，他们将节能环保元素融入到新产品上，确保新产品不会给环境污染造成影响。

　　其次，工程机械将向着智能化的方向发展。各大机械制造生产商们将以智能化为重心来发展起重机行业。一直以来，国家对于工程机械行业的发展持鼓励的态度，此行业也发展成为了我国经济的强大基础。经济的可持续发展使得高要求和高标准成为了起重机行业的发展口号。目前我国的工程机械企业的技术水平与国际的先进技术还有一定的差距，如果要追赶上国际的不乏，那需要在市场与技术两方面出发，这样方可以提升自身的能力水平。于是，发展智能化的工程机械方可以成就企业的竞争之路。

　　来自工程机械行业的数据资料显示，2015年时，我国在此行业的固定资产投资将达到一千亿元，其中有三百亿元是用于智能化的机械制造行业，也就是说，国家将大力支持智能化工程机械的发展，确保中国的整体智能化制造水平取得突出性的进步。以国际起重机为例，目前全球激烈竞争的焦点就是集中在工作效率的提高以及生产成本的降低等方面。所以，我国需要加快工程机械智能化的进程。

　　另外，工程机械行业会向着信息化的方向发展。在现代化的经济条件下，信息化与制造业正发生着相互的渗透，新的工业革命将以信息化为主导，未来将会有智能工厂发展起来。在材料生产过程中，原材料、运输的车辆以及装料的机器人均可以实现系统控制，机器人也可以会说话会思考。所以，为了保护制造行业的竞争力，工程机械行业必须走工业化和信息化的道路，这种整合是必经之路，是机械制造行业发展的必然。

　　工程机械装备行业如今也在走一机多用的发展道路，有着新的技术特点，业内人士表示，一机多用将成为工程机械设备行业发展的又一典型趋势，以往的单一的作业功能模式将逐渐的被多功能的作业装置所取代，单一的功能将向着多功能的方向转入，工程机械的应用领域也会逐步的扩大化。以国际起重机为代表的工程机械装备行业的零部件也将会发展起来，并成为机械装备行业发展的基础和支撑。这些零部件的研发主要是集中在发动机、液压、传动以及控制技术等关键的零部件上，掌握这些零部件的核心生产技术，企业才会长远长久的发展。为了确保可以在未来的市场竞争国力足，工程机械行业在发展的过程中应关注于零部件的配套，不断的简化维修成本，降低生产成本。同时，零部件还要向着通用化、标准化和集中化的方向发展。

　　其实，近两年来中国的工程机械市场并不景气，工程的开工量下降，机械的保有量也近于饱和，在这种情况下，起重机等设备的购买需求呈现出明显的下降趋势。于是，为了适应市场的发展，二手机械设备产生了，其具有一条龙的服务模式，但是，二手机械设备毕竟是二手，所以在销售时难免会遇到困难，庞大的二手机械设备市场还需要不断发展，确保其成为企业和代理商努力发展的首要目标。

　　互联网技术的发展也将使起重机设备市场向着电子商务化的方向发展。互联网深入人心了，更多的人愿意选择电子商务平台来购物或消费，大型的设备也不例外。最近一段时间里，电子商务平台也开始出现在工程机械行业里，其如雨后春笋般出现在人们的视野之中，相信起重机设备行业仍需要走电子商务的道路方可以提升销售量。

　　那么，销售人员应该如何做好起重机设备的销售呢?业内人士表示，销售人员一定要根据顾客的需求向其推荐产品，这是最佳的渠道，用对了方式就可以让顾客产生信任感，后续的跟进工作也可以持续改进之中。既然要推荐，那就要及时的分析顾客的需求，要设法赢得顾客的信任。第一次见到客人时不要急于推荐，否则就是在浪费时间，要先了解顾客的需求，如果没有及时的了解而盲目的推荐的话，那往往会起到相反的作用。在推荐的过程中，销售人员也要多下功夫了解自己的实际需求，明确自己所需要的人是谁。如果需要他人来给自己推荐，那就要清楚到底哪种类型是自己所需要的。更好的方法是，在销售时头脑中一定要有特定的目标，清楚自己的所要。

　　总之，国际起重机行业的发展前景还是非常明朗的，销售人员在销售的过程中也要将一些现代化的因素融入其中，让顾客们可以更加明晰的了解起重机行业的新动态以便做出最佳的选择。起重机设备的价格比较高，顾客在采购时往往会货比三家，此时掌握好顾客的需求并及时的向顾客推荐所需要产品才是销售人员应该做的。未来的起重机会向着更高的智能化、信息化、产业化的方向发展，相信其前景会一片美好。